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立新世纪基础培训

 

 

 

沟通模板
第一类:沟通从未做过直销,或者对直销一知半解的人。
沟通思路:经历(渗透为什么做直销的原因)----直销是什么----为什么要做直销----如何选择直销公司----为何选择立新世纪----今天的立新是一个商机。
先讲述自己的过去经历,直到接触直销,接触立新。讲述自己是如何接受直销这个行业,接受立新的整个过程!(这一点没有因定模式,因为每个人的经历不同,所以需灵活发挥)。
其实,我们每天都在做直销的这个动作。我们在一家饭店吃饭,发现它的饭菜很好吃,服务又好,价钱又便宜,我们便会经常介绍我们的朋友到这家饭店吃饭。那么饭店的老板每次看到你带朋友来消费,都会对你点头微笑,但他不会给你钱。但是如果你领今天介绍你的朋友去消费立新世纪的产品,立新公司会给你发现金,这就是直销,它就是一个消费者带动别外一个消费者,使之转变成经营者的一个过程。
我们每个人背后,都有一张网,就是人际关系网,我们做直销的过程就是一个织网的过程,这张网会有很多个结点,每个结点就是一个人,每个人产生的业绩我们都有分红,那么结点越多,我们的收入就越多。
直销对于每个人来说是一个事业的舞台。你看我(讲述自己的经历,为什么选择直销。),今天,直销业开放,很多直销公司都在炒作着进入中国,这么多的直销公司我们怎样去选择?直销也是一个生意,那么我们该如何考察这个生意呢?
如何选择一家直销公司(做不做直销不重要,如果你想做生意,你要从以下四个方面去考察一个生意)
1、风险性—>可靠性;顶级公司决定可靠性(公司、产品可靠)。自从上个世纪50年代安利公司成立以来,全世界一共产生了几千家比较正规的直销公司,50年以来,拥有超过20年历史的就只有十来家,也就意味着大多数的直销公司都不复存在了。如果我们选择一家没有保障的公司,辛辛苦苦将网络建立起来,公司垮台了,那不是白干?我们是靠直销公司发奖金的,如果公司倒了,谁给我们发奖金?
2、可操作性----产品线宽,卖点才多(如果你站在沃尔玛的门口,你会看到人是推着车出来的,因为在沃尔玛可以把家里男女老少需要用的产品都装到车里,如果你在小卖部门口,看到的人,最多只是提着塑料袋出来,因为小卖部的产品少,没有什么可选择的商品。而沃尔玛赚到的钱一定比小卖部赚到的多。)容易复制,人人可为(直销是一个复制的事业,如果压力太大,只有部分人能做,,则好难复制下去,那么,网络一下子就断了。比如有些公司要经过三个月的考核,第一个月5000元,第二个月8500元,第三个月12000元,这样的业绩压力只有极少部分人能完成,那么,对于大部分人来说难度相当大,网络一下子就复制不下去了。)
3、收入----制度(50年内,世界上产生了三家顶极公司,59年的安利,奖金拨出率32%,84年的如新,奖金拨出率58%,2001年的立新世纪,奖金拨出率69.84%。我们知道我们的父母在七十年代,收入只有几十元,八十年代收入几百元,九十年代一两千元,如果你在21世纪工作,拿六七十年代的工资,你觉得你能接受吗?如果你现在每个月销售六七千块钱产品,收入四五百元,在21世纪你觉得公平吗?你觉得你能生活吗?你的生活得到 改善了吗?
4、商机----发展速度
如何谈商机:
   79年邓小平说,让一部分人先富起来,摆摊、开小饭馆一个月你就可以当万元户。85年倒卖钢材、水泥等国家物资,你可以赚几千万。92年,炒房地产,炒股你可以发财,深发展从一块钱涨到一百五十八块。92年做安利,今天你可以当皇冠大使,这些商机你抓住了吗?79年,我们瞧不起他们,他们是倒爷,当政府说他们是体户的时候,我们去做,晚了!85年,当我们说他们是投机倒把犯的时候,结果92年的时候政府说他们是民营企业家。92年,邓小平说,搞活金融市场,我们没有人敢买股票,深发展从一块钱涨到一百五十八块,当我们敢买的时候,深发展跌到了五块钱。92年当我们说安利是老鼠会的时候,在95年,陈婉芬、付后坚成为安利的皇冠大使,当我们认识安利是直销的时候,知道安利能赚钱的时候,提着袋了到处无以卖货,又赚不龙钱了。商机在怀疑中产生,在认可中消失。那么这些商机,我们抓住了哪一波呢?2005年,中国要开放直销行业,今天要不要做直销呢?美国的同仁堂来到了中国,找第一批合作伙伴,共同开发市场,你愿意做它第一批代理商吗?
总结:公司决定稳定性,产品决定卖点、制度决定收入,商机决定发展速度。

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