《交互式合作的前景》

概述：

卡拉旺采访比尔·盖茨，问他为什么会如此成功和富有，盖茨说：

•  时机（ PC 机 DOS 语言）。

•  眼光 / 远见（思想期货）。

•  立即投入巨大行动。

89 — 94 年，美国工业化向信息化的转变，产业调整，白领危机。

经济学家称之为：交互式合作。

•  定义：

制造商公司为消费者提供优质产品和服务，同时又为消费者提供一个，无风险、易得到、公平、公正、公开、美好的个人事业机会。

•  原理：

1 、不做广告、靠口碑，利用人员销售优质产品。利用市场倍增学原理扩大市场占有率。

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

2 4 6 16 32 64 128 256 512 1024 2048 4096

2 、不经过中间环节，制造商把产品直接销售给消费者，将中间环节节省下来的钱返还给消费者，重新分配世界财富。

回忆流通环节的诞生，讲述比尔·盖茨的观点：

制造商——代理商——批发商——零售商——消费者

50 元——代理商——批发商——零售商—— 100 元

20 世纪 50 、 60 年代，塑料工业迅速发展

20 元——代理商批发商——零售商） 100 元

沃尔顿仓储式连锁店

20 元 零售商 88 — 92 元

采用交互式合作

35 — 40 元 80 — 100 元

3 、交互式合作的四大特点与 21 世纪最具发展前景的行业是相符合的：

•  网络化（国际互联网、全球经济一体化、网络化生存）

•  复制（举例：北京烤鸭和麦当劳、肯德基、 7-11 便利店）

•  倍增（人员倍增、时间倍增、效益倍增）

•  人性化：（举例：老板和雇员相反的心态）

•  交互式合作与传销的区别：

1 、利润来自销售优质产品 人头费

2 、退货保证 无

3 、永续经营 挣钱就跑

4 、合法经营 违法乱纪

•  前景

•  本世纪信息化、网络化生存的时代，最具发展前景的三个网络。

•  信息网（国际互联网和 QUIXTAR “快星”）

•  商业网（特许加盟、家庭办公室、工厂和配送货系统）

•  人际网（美国已有 50% — 60% 的人在家办公，大型生产企业不再和代理商、批发商、零售商合作，直接和消费者合作，已成为趋势）。

•  商业是一种使命，企业是一种文化，培训是人才的摇篮。

•  知识经济，思考致富，个人能力的提升是最大的资本。今后生存和发展要靠脖子以上的成份。

•  小生意看眼前，大生意看五年，全球经济一体化，要做就做跨国的生意。

•  速度至上，已打破原有思维方式和商业模式。今后最好销售的产品应具 3 个特点：优质、服务快捷、免费。谁先拥有终极消费者家庭，谁就拥有世界的财富。

•  合作经营成为趋势、产、供、销分离又合作（人、财、物、进、销、寸、产 7 个环节的分析）。

•  本世纪最大的雇主将是你自己，个人创业成为时尚，你不但要做老板，更要成为经理人。

•  今后生产什么并不难，重要的是营销致胜。要销售就要先销售你自己：你的理念，你的品德，你的形象，你的个人魅力。

•  竞争说到底，是人才的竞争，以人为本是竞争取胜的关键，今后争取人心比挣钱挣物更重要。

•  真正的交互式合作是一个理念，是一种文化，是一种商业发展的时尚，是一种全新的生活方式。