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成功八步
学习
 


推广的理念

是一个推广的生意,而不是一个推销的生意。

1 、 60 %是人品; 30 %是理念和知识; 10 %是产品

在这个生意中我们发现人缘好的人,他做起来比较容易,当他在你这个的时候,必然会接受你的产品。我们推广的是一种消费理念,消费者会问我们为什么使用安利产品?为什么做这个生意?这是一种消费观念的转变,当很多人进入安利来消费的时候,他会享受以下的好处。

•  使用优质的产品, ② 可以享受优惠价 ③ 得到满意的服务 ④ 消费者可以参与经营

作为一个经营者,只是从更换一个品牌开始,引导别人的消费观念。

2 、在推广的过程中不要让餐洗净、沐浴露挡住了你朋友的眼睛,要让你朋友看到使用优质产品背后那巨大的价值!( 106 元的价格)

3 、安利使有附加值的生意:经济上的只有、家庭、个人能力的提升……

•  更换一个品牌,推广从只用开始。

推广比销售还要难。当今社会,生产什么并不重要,把东西卖出去才是最重要。

•  只用产生自信,自信产生热爱,热爱产生力量,力量产生带动,带动产生奇迹。

建立只用群体,让普通的消费者逐渐向专业消费过渡。

•  耶格系统倡导的只用体系

同一个人群使用同一种品牌,这是一种文化。安利产品是圈内人使用。

•  成为 100 %用户(逐渐地更换一些品牌)

推广的第一步,先把产品销售给自己!

•  奇妙的 20 定律(有人说安利难,有没有捷径?)

20 层以下一定会出现一个 21 %

•  专业的形象令人信服。

•  专业的外表

长相不可改变,形象可以改变,从外向内的改变。

•  言谈举止, 68 %肢体语言, 25 %语调、语速, 7 %语言本身。

•  专业的微笑:微笑会带来亲和力,有助于紧密的个人关系。

•  专业的知识: A) 产品的知识和信息——产品背后的标签、说明书、《安利新资》……

B )特点和好处

C )产品的价值,服务的水平,退货保障。

D )了解对比产品,竞争品牌,解答顾客异议,不要攻击别人的产品。

•  销售四步

•  寻找顾客,列名单。名单要大

不当“判官”

不断补充

•  联系顾客,专业化邀约: A )照顾顾客的需求

B) 写一些安排约会的草稿

•  讲解产品

•  做好示范前的准备工作——工具、资料、适量存货。

•  开场白自然流畅,“逢人减寿,见物增价”,通过交流,你会了解对方的需求。

•  产品示范要简单、规范。

•  让顾客参与,有趣味性。

•  将产品价格放到最后。

•  演示之后 3 件事,金言:一、站在消费者的角度来讲,这种产品值不值得你来试用一下?

二、从经营者的角度来讲,这种产品有没有市场?

三、仔细去聆听,回答异议。

•  完成销售 3 种方式:一、设想式:选择订货还是送货?

二、选择式:二选一,多选一。

三、简单地发问式:你是否有兴趣今天就带走?

•  注意事项:不要忘记做销售!

•  服务客户

•  服务客户

•  顾客离开的几种原因: 3 %的人因为去世、搬迁

6 %的人转向其它人购买同一种品牌

9 %的人转向其它品牌

14 %的人对产品不满意

68 %的人觉得销售人员态度冷淡了。

•  信守承诺,保持联系,建立紧密的个人关系。

•  真诚地感谢,并不是用语言眼神、从眼神、表情表达。

•  感谢卡、贺卡及电话致辞。购物后 48 小时~一周内跟进服务。

•  送货上门。送些试用品,小礼物、赠品。

•  注重承诺,守时。

•  保持联系,经常保持联系。电话、信件、邮寄,建立顾客档案。

•  3S 工作不断去做――培训是灵魂,服务是根基。

5 、找到需求,找到卖点――了解比销售重要!

6 、 21 世纪是一个时代: 1 ) 80 %的富翁是从营销开始。

2 ) 5 %的人的生产将满足 95 %的人需要。

•  产什么不重要,销售出去重要。

4 )未来大型生产企业不再与大批发产商、大代理商合作,制造商与生一个家庭合作,将称为一种潮流。

7 、热爱推广,挑战自我

•  推广从补拒绝开始,心理调适。当别人拒绝作时我们的生意刚刚开始。

•  克服恐惧,迎接未来。

•  AMWAY 是美国产生百万富翁第二多的企业。(第一是微软)

•  团队合作,形成动势,在系统中成长。做一个系统中的好学生。最终达至“不劳而获”――父辈们拿的退休金是“不劳而获”吗?

•  树立梦想,制定目标,定行动计划。

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