学习的心态 1、你要有归零和空杯的心态：

举例 1 ：空杯 有两个杯子：一个空杯，一个已有半杯水。第一个杯子肯定会比第二个已有半杯水的杯子注进的新水更多。

•  你要学到更多的知识，首先要像一块被拧干的干绵吸取水份一样。

•  Amwy 说：你想要成为最好的教练，首先要成为最好的学生。

举例 2 ：上山下山

很多在传统事业上事业有成的人，

进入到交互式合作生意后，也

很想做好。

但他不肯从山上下来，好好学习

按成功的模式运作这个生意，他 传统事业 交互式合作 （图二）

总想按自己想象的方法做（如：

不咨询、不开会、不投入系统等等），这样就会影响他长期稳定的发展。一旦他们肯从原来的山上下来，再重新从交互式合作的山下攀登新的山峰，他们完全可以把这个生意做的很好。

2、体现：

•  逢会必到，逢到必记，逢记必会；

•  订购和倡导使用系统工具（书、录音带）复制系统成功的模式。（ 50 × 50 ， 10 × 10 ）；

•  学习成功人士和过来人的经验和教训，不要凭空想象这个生意怎么干；

•  用欣赏的眼光看待每一个人，尊重每一个人；

•  先背过计划，尽快独立讲计划，这是你把学习用于实践的第一步；

•  熟悉产品，亲自做演示，学会手、脑、嘴、脚互动；

•  定期和不断向上级咨询。相信，复制咨询线，虚心接受指导，使自己可以被复制，特别是你在这个业务中有所创新时，一定要事先咨询；

•  当条件允许（时间、财务、上级同意），可适当跟随上级营业代表工作，学习做 ABC 工作法。