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成功八步
学习
 


为什么讲计划

•  不能有效推荐新人的 3个原因:

•  废话太多;(说不到点上)

•  回答疑义功力不够;

•  你没有被正确启动过,不是专业化的运作(或者你老师没教你,或者你没有认真学习)。

•  讲计划是 5项基本功中的基础工作。

5 项基本功也称五项全能。包括:

•  讲计划;

•  产品知识;

•  成功八步;

•  家庭聚会;

•  一对一沟通。

提示:讲计划应该是五项基本功中最快,也是最容易掌握的,这是我们训练新领导人迅速开展工作的最基本的突破点。

•  讲计划的 3个目的。

•  找需求(对方的)

•  给机会(对方的)

•  约下次见面的时间

•  在最短的时间内向新人传递最重要、最准确的信息。

统计资料显示:用讲计划的方式与新人沟通并启动他,这是最行之有效,最节省时间的方法。

在行动圈(列名单、邀约、讲计划、跟进)中,讲计划是最高点,

•  计划展示的内容应是信息的浓缩,应适宜大多数人。

提示:当你讲完计划后,有人认同,有人无动于衷,有人反对,都是正常的。只要有 60% — 70% 的新人感兴趣,你的计划讲得就算成功。

•  在团队中大家讲一个标准计划,可产生生产力,团队动势,明显增加推荐率,因为相同的计划易复制、易推广。

•  讲一次计划等于说服一次自己,提升一次自己的能力,增大自己的一次影响力。

提示:当你成为一个有影响力的领导人后,你会发现,你所做的大多数培训和演讲内容是市场营销计划的增容和展开。

•  独立讲计划是你在这个生意里的真正开始。

10、讲一个计划,就是展示一次机会,就有可能是一个新生活的开始。

提示:讲计划的核心就是巧妙影响新人的思维模式,从而改变他们的行为模式。

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