立新世纪

立新世纪总部咨询网
公司首页公司介绍公司产品奖金制度团队介绍加入其它书籍培训链接联系
耶格系统资料全集
成功八步
学习
 

列名单
列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中行动圈的第一步。在交互式合作生意中人际和时间是两个最大的资源。珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。

•  列名单的 3个原则:

1、不要做判官:预先判定谁会做谁不会做。
建议一:将你认识的人,一定先写下来:
在你在刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是在这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二:将最优秀的人,首先写在你的名单分析表上(见附表二《名单分析表》):
先推荐优秀的人,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,一般情况是你没有向他展示清楚这个事业。
切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
建议三:启动贵在神迅:

争取在第一次听完计划后,立即列一个20—30人名单,上级会为你做第一次名单分析。2、名单越大越好。
建议一:不要死盯住一个人:
每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。
建议二:尽快再列一份 100—300人的名单(见附表三《名单表》):
要用手写名单(白纸蓝字),不要电脑打印名单,将此存放在梦想档案中。你要让名单始终保持在200—300人以上。

建议三:名单要随时补充,保持足够的数量。

3、名单不要丢失,并要不断补充。

建议一:迅速记录,保持联络:

每当想一个老朋友或新结识一个新人,请尽快写在名单分析表上,并在48小时之内通1次电话。结识新人后,你要在24小时内记录认识他的过程和你对新人最深刻的印象。

建议二:不同名单分别记录:

把本地和外地朋友名单分别写在两个名单分析表上。

建议三:不要丢失名单:

千万将名单分析表和通讯录(小本子)至少准备一式两份,一份随身携带,一份存档备用,防止丢失。

•  你认识谁?

•  两种列名单的方式

① 用分类法列出名单(人的大脑是按分类来记忆姓名的):

•  亲友(先亲后疏);

•  邻居(先近后远);

•  校友(最好查找校友通讯录);

•  同事或其他合作伙伴;

•  朋友(千万不要忘记过去老朋友);

•  一面之交者和新结识的人。

② 依相识原因和职业列出名单:

幼儿园同学: 5人 邻居:30人

小学同学: 10人 商店服务员:20人

中学同学: 20人 成人教育同学:10人

大学同学: 20人 出租车司机:10人

你的父母: 1人 从军时的战友:20人

你的近亲兄弟姐妹: 4人 旅游中的朋友:10人

各个时期的朋友: 30人 业务往来的朋友:20人

你的各种亲戚: 20人 历来工作同事:20人

你国外的朋友: 5人 孩子的老师:10人

球友、牌友: 5人 给你看病的医生:10人

•  识陌生人——人脉的最大来源

建议一:每天留意结交新朋友(让它成为习惯):

① 主动点头、微笑、打招呼,一回生两回熟,有条件主动聊天,建立联系。

② 总把陌生人看成你未来的合作伙伴,有机会就主动出击:FORM沟通,找需求。

③ 时机成熟,立即专业化自我介绍,导入讲计划。

建议二:不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,同那里的人建立起融洽的关系。

① 人际关系3个过程:

彼此喜欢(亲和力) 建立关系(关系别人) 相互信任(帮助别人)。

② 三多三不:多赞美、多激励、多表扬;不抱怨、不批评、不指责。

建议三:用热情感染你身边的人,你要不停的做,保持积极心态。

当你在人们心目中有了影响力,你就及时发出邀请,请他们来了解这个事业,并为他展示创业机会——讲计划。

•  怎样使用名单分析表和名单表(见附表二)

•  怎样使用《名单分析表》

① 启动时,立即与你的上级一同列名单分析表。你介绍新人情况,上级做记录。

② 先列20—30人名单做分析,然后立即计划进行邀约。事后,再列一份100—300人名单表。

③ 本表格为无碳复印纸,一式三份。上级一份,你自己两份。一份随身携带,一份存档。

•  怎样使用《名单表》

① 此表为无碳复印纸,一式三份(三份表谁保留,同上)。

② 此表是在你开始工作后使用。此表中的名单应保持在100—300人,并要不断补充。

③ 怎样填写《名单表》中的各项内容:

要求:新人需不需要机会。

经济:实际收入状况,要注意有些做老板的比工薪者的经济收入还差,甚至是破产者。

影响力:新人的人际关系、人品和其他综合能力。

能力:新人的学习能力、工作能力、表达能力、管理和组织能力等。

建议一:名单上第一个要填上你自己。并要为自己打分,为自己打分分数高低要适中。因为你做参照体,分数适中容易与新人做分析。

建议二:要在策略栏中注明推荐策略。

建议三:名单中的星级要填好,这样容易一目了然。

立新世纪总部咨询网版权所有立新世纪加入立新世纪总部立新世纪深圳立新世纪咨询信誉绝对保证,文章来源:www.lixinshiji.com欢迎大家的转载
随机文章:
01、老板的心态 02、助人的心态
03、包容的心态04、忠实的心态
05、持久的心态06、成功日记 07、家庭聚会项目准备
08、讲计划的原则 09、梦想10、 上学去买立新世纪产品
15、变绝望为希望



友情链接:立新世纪,,立新世纪唯一正品,,立新世纪总部咨询网, ,,,
Copyright© 2008-2030 立新世纪总部咨询网 www.lixinshiji.com 版权所有
粤ICP备0629887号