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邀约
列名单不是目的,目的用正确的方法邀约(联络)。

•  邀约的种类:

•  电话邀约(详细讲解部分):是最常用的方式,对于新人非常适用。

•  面对面邀约:也称自然邀约。

① 可以推崇工具(书、录音带和其它资料)入手。

② 可以推崇成功人士,讲他们的故事入手。

③ 可以推崇系统培训(会议)霁你学到的知识。给你带来的好处和变化入手。

④ 可以从分享产品入手,如讲营养品,美容护肤品,日用品。

⑤ 可以从讲公司,讲机会,讲分配制度入手。此种方式在你刚开始工作时使用较难掌握,它比较适用于新人有兴趣了解。

•  书信、电子邮件、网上联络邀约:适用于远距离的朋友。

•  邀约的三个原则:

•  高姿态、兴奋度:

① 高姿态:你要让他明显的感到,你正在为他介绍一个好的难得的机会。

切记:高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈的感觉到这一点。

举例:在电话中避免使用:“不见不散,我一直会等你”等没有姿态的话。而应该说:“你一定要守时,我只能在六点三十到六点五十分等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙”。让对方感到你时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的。

② 兴奋度:你要让对方在电话中明显地感到你的兴奋度,快乐而积极的态度。

举例:你如果打电话不兴奋,可以从楼下跑到楼上,然后接着打电话。你不要躺在床上,而应该站着打电话。你每次打电话都要保持高度的兴奋度,这要养成习惯。

•  三不谈,并要快:

① 三不谈:电话中不谈产品,不谈制度(分配制度),不谈公司(供应商)。

② 并要快:邀约就是邀约,不是讲计划。电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方心门就会关闭。当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时,你要即早挂断电话,结束邀约。

举例:你要引起对方的好奇心:最行之有效的办法,就是邀约时少讲为妙。要讲,你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会,或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。

•  专业化、多推崇:

① 专业化:在开始建造你的生意时,专业化邀约和联络,对你至关重要,你要参加这方面的培训,听这方面的录音带,并要向你的上级咨询,最好看他们怎样邀约。

举例:不要强迫别人来。例如:“你必须来,不来不行”。

不乞求别人来。例如:“给我个面子,你一定要来”。

不要误导别人来。例如:“我今天请你吃饭,你过来吧”。

举例:你不要在电话中谈及“推销产品”“买产品、卖产品”或“给你介绍一个销售产品的生意”之类的话。

② 多推崇:统计显示,平时多推崇系统的书、录音带和成功者的故事,到时邀约新人参加系统的会议就非常容易。

•  建议使用“邀约台词卡”

•  伟大的营销人员只有一套说词,并且要千锤百炼。

建议一:使用“邀约卡”:

在你开始学习建造生意,进行邀约时要使用“邀约台词卡”。虽然不一定所有的“台词”都是最好的,完全适用你,但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背,但要熟练的掌握其中的精髓,特别是一些关键的用词。

建议二:照着念“邀约卡”:

对新人来讲,打电话前把“台词卡”放在电话前照着念,好过你自己不专业的邀约,在这点上,已屡试不爽。

建议三:事先反复练习:

使用“台词卡”前,你要与上级或家人事先多次摸拟打电话的情景反复练习,这样可以训练你把握语言的熟练度,以及讲话的语调和语速。

•  邀约台词卡:

邀约台词卡有三种:第三者邀约;一面之交邀约;熟人邀约。

[第三者邀约]

你好!我是李明,你是张伟,张先生吗?(“是的,你是谁?”)我们还没见过面,是王强向我介绍了你。(“有什么事吗?”)是这么回事:我是美国英特莱德公司中国部的咨询顾问,我们正在这个地区建立一个生意,刚刚起步,需要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。王强向我提起了你,他说你很优秀。(“过奖了,你有什么需要我做的吗。”)我不知道你有没有 1个多小时的时间,我们坐下来谈一谈。(“谈什么,是什么生意?”)是一个很好的生意,是有关建立教育培训的生意。在电话里三言两语也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦。”)我今晚或明天下午有些空余时间。你看这两个时间内,你什么时候方便。

[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]

[一面之交邀约]

你好!我是李明,你是张伟,张先生吗?(“是的。”)你还记得我吗?上个月去北京的火车上我们见过面,你给我留下了很深刻的印象。(“谢谢。”)这次我给你打电话是这么回事:我是青松国际公司中国部的咨询顾问,我们正在这个地区建立一个生意,刚刚起步,需要找一些有能力,又比较了解当地情况的朋友合作。我一下子就想起了你,上次你给我留下了很好的印象。(“过奖了,谢谢。”)你有兴趣吗?(“什么生意,我行吗?”)是一个很好的生意,是有关建立教育培训的生意。在电话里三言两语也说不清楚,并且我还有些资料要让你看。(“哦。”)我今晚或明天下午有些空余时间。你看在 这两个时间内,你什么时候方便。

[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]

[熟人邀约]

你好!我是李明,是张伟吗?(“是的。”)我正在赶时间,不过有件很重要的事,我要找你好好谈谈。(“什么事?”)是给你介绍一个生意。(“什么生意?”)我现在很忙,在电话里三言两语也说不清楚,再说我还有些资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间?我们聚一聚,好好谈谈。

[用二选一法确定时间,再确定地点,并要给对方留下你的电话]

注:此邀约使用于一对一或家庭聚会。

•  邀约流程图 (见附表《邀约流程图》)

•  邀约中的 10个注意事项

•  先学习:认真参加会议和听录音带,学习怎样邀约,最好向上级咨询后再开始邀约。

•  尽量快: 2分钟内邀约完毕。对方问你问题,你也可以用问题反问他,在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间(见流程图)。

•  要兴奋:有可能兴奋地告诉对方你已开始了自己的业务,并且效果比你想象的好,并且你学会了很多知识。

•  说清楚:将邀约时间和地点确定清楚,哪一天?几点?白天还是晚上?在什么地方见面?

•  邀一对:请他携同伴侣一起参加。

•  多推崇:推崇系统和你的上级,推崇时,说词要准确、到位、感人。

•  邀 3倍:邀约多于你房间能容纳人数的3倍人员参加会议,要知道不是所有的人都会出席会议,会议中不要提及没到会的人。

•  二选一:安排两个不同时间的会议,让新人确定其中一个。在会前 24—48小时预先邀约。

•  别迟疑:你应勇敢的打电话给他人,一旦你开始之后,你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。

10、找指导:你如果与别人沟通有困难。或打过5—6个电话后他们都拒绝你,你不要死缠烂打,应暂停电话邀约,将此向你的上级反应,以得到指导。

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